كيفية وضع عرض POS يقف في متجر لزيادة حركة المرور؟

مرحبًا يا من هناك! أنا مورد لمواقف عرض نقاط البيع ، ورأيت بشكل مباشر كيف يمكن أن يتحول المواقع الصحيح إلى متجر بطيء نقل إلى مركز نشاط صاخب. اليوم ، سأشارك بعض النصائح حول كيفية وضع عرض POS في متجر لزيادة حركة المرور.

فهم أساسيات تدفق حركة المتجر

قبل أن نبدأ في وضع تلك المدرجات ، من الأهمية بمكان أن نفهم كيف يتحرك العملاء عبر متجر. معظم الناس يتبعون نمطًا عندما يتسوقون. عادة ما يدخلون ، يأخذون بدوره يمينًا ، ثم يشقون طريقهم حول محيط المتجر أولاً. يُعرف هذا باسم نظرية "Racetrack" أو "منطقة إزالة الضغط". عندما يدخل العملاء لأول مرة في متجر ، يحتاجون إلى بعض الوقت للتكيف مع البيئة الجديدة. لذلك ، فإن المنطقة الأولية التي يدخلونها تشبه منطقة المخزن المؤقت.

لا تريد وضع أهم عرض POS الخاص بك يقف مباشرة عند المدخل. لا يزال العملاء يحصلون على محاملهم وقد لا يولون اهتمامًا كاملاً. بدلاً من ذلك ، استخدم هذا المساحة لبعض الإضاءة أو العين التي تصطاد اللافتات أو العروض الأصغر التي تعطي فقط ما بداخله.

مناطق مرور عالية

بالقرب من عدادات الخروج

المنطقة القريبة من عدادات الخروج هي منجم ذهبي لعرض POS. يقف العملاء في طابور ، في انتظار الدفع ، ولديهم بعض الوقت الخمول. هذه هي الفرصة المثالية لجذب انتباههم. يمكنك وضع صغيرة ، وشراء العناصر على هذه المدرجات. على سبيل المثال ، أموقف عرض الوجبات الخفيفةيمكن أن تعمل الشوكولاتة أو اللثة أو الأكياس الصغيرة من الرقائق. الناس بالفعل في عقلية الشراء ، وقد يغريهم عنصر سريع وغير مكلف فقط بإضافة شيء آخر إلى شرائهم.

مداخل الإدارات

كل قسم في متجر له تدفق حركة المرور الخاص به. يمكن وضع موقف عرض نقاط البيع عند مدخل القسم جذب العملاء فيها. إذا كان متجر بقالة ، أشاشة البسكويت تقفعند مدخل قسم المخابز يمكن أن يجعل العملاء يفكرون في التقاط بعض السلع المخبوزة حديثًا. إنه يحدد نغمة ما سيجدونه في الداخل ويمكن أن يزيد من فرص استكشاف القسم بشكل أكبر.

تقاطعات الممرات

تقاطعات الممرات مرتفعة - مناطق حركة المرور حيث يتعين على العملاء التوقف وتحديد طريقة الذهاب. هذا مكان رائع لموقف عرض كبير للانتباه. على سبيل المثال ، أرف عرض المشروباتيمكن وضعها عند تقاطع الممر جذب العملاء من اتجاهات مختلفة. يمكنك استخدام الألوان الزاهية والأشكال الفريدة واللافتات الجريئة لجعلها تبرز.

مناطق حركة مرور منخفضة

زوايا الخلفية

غالبًا ما يتم إهمال زوايا المتجر الخلفية ، ولكن مع وجود موقف عرض POS الصحيح ، يمكنك تحويلها إلى مساحات مثمرة. يمكنك استخدام هذه المناطق لعرض منتجات جديدة أو حصرية. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مجموعة جديدة من الوجبات الخفيفة ، فهي مصممة بئرموقف عرض الوجبات الخفيفةفي الزاوية الخلفية يمكن أن تخلق شعور بالاكتشاف. يمكنك أيضًا تقديم عروض ترويجية أو خصومات خاصة على هذه المنتجات لإغراء العملاء بالمغامرة في هذه المناطق الأقل سفرًا.

على طول ممرات الجدار

عادة ما يكون لها ممرات الجدار حركة مرور أقل مقارنة بالممرات الرئيسية. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن استخدامها بفعالية. يمكنك وضع شاشة عرض POS ضيقة طويلة على طول ممرات الجدار هذه. يمكن استخدام هذه المدرجات لعرض المنتجات المتعلقة بأرفف الجدران المجاورة. على سبيل المثال ، إذا كانت أرفف الجدار مليئة بالمشروبات ، أرف عرض المشروباتعلى طول الممر ، يمكن أن تظهر نكهات أو أحجام مختلفة ، مما يشجع العملاء على إلقاء نظرة فاحصة.

خلق التسلسل الهرمي البصري

عند وضع عرض POS ، من المهم إنشاء تسلسل هرمي بصري. وهذا يعني جعل بعض المدرجات أكثر بروزًا من غيرها. يمكنك القيام بذلك باستخدام أحجام وألوان وارتفاع مختلفة. يقف الأكبر بألوان زاهية والأشكال الفريدة سوف تجذب بشكل طبيعي المزيد من الاهتمام. ضع هذه المواقف في مناطق مرور عالية أو في نقاط رئيسية في المتجر.

يمكن استخدام مواقف أصغر لدعم الأحداث الكبيرة أو لملء الثغرات. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على كبيرشاشة البسكويت تقفعند مدخل قسم المخبز ، ثم يقف أصغر مع عناصر تكميلية مثل المربى أو فروق الأسعار الموضوعة في مكان قريب.

النظر في توافق المنتج

يجب أن تكون المنتجات الموجودة على شاشة POS متوافقة مع بعضها البعض ومع المنتجات المحيطة. إذا كنت تضع ملفموقف عرض الوجبات الخفيفةبالقرب من قسم المشروبات ، من المنطقي تناول وجبات خفيفة تتزايد مع المشروبات ، مثل الرقائق المالحة أو المعجنات. يمكن أن يزيد نهج البيع هذا الصليب من متوسط قيمة المعاملة.

الاختبار والضبط

لا تخف من اختبار مواقف مختلفة لمواقف عرض POS الخاصة بك. يمكنك البدء بوضع موقف في مكان واحد لمدة أسبوع أو أسبوعين ثم نقله إلى بقعة أخرى. تتبع بيانات المبيعات وتعليقات العملاء. إذا لاحظت أن المبيعات تزداد عند وضع موقف في منطقة معينة ، فأنت تعلم أنك وجدت موقعًا رابحًا.

خاتمة

يقف عرض Position POS في متجر لزيادة حركة المرور إلى الحد الأقصى من فهم سلوك العملاء ، وتحديد مناطق حركة المرور العالية والمنخفضة ، وخلق التسلسل الهرمي البصري ، والنظر في توافق المنتج. من خلال اتباع هذه النصائح واختبار وضبط باستمرار ، يمكنك جعل متجرك أكثر جاذبية وزيادة المبيعات.

إذا كنت مهتمًا بشراء شاشة عرض نقاط البيع عالية الجودة لمتجرك ، فأنا أحب الدردشة معك. دعونا نعمل معًا للعثور على الحلول المثالية لعملك.

مراجع

• Kotler ، P. ، & Armstrong ، G. (2010). مبادئ التسويق. قاعة بيرسون برنتيس.
• Levy ، M. ، & Weitz ، BA (2012). إدارة البيع بالتجزئة. ماكجرو - هيل.