ما هي طرق تحليل التكلفة والفوائد لشاشة POP Floor؟

ما هي طرق تحليل التكلفة والفوائد لشاشة POP Floor؟

باعتباري مزودًا لشاشات POP Floor Displays، فقد شهدت بنفسي الدور الهام الذي تلعبه هذه الشاشات في بيئة البيع بالتجزئة. تعد شاشات العرض الأرضية في نقطة الشراء (POP) جزءًا لا يتجزأ من جذب العملاء وزيادة المبيعات. ومع ذلك، مثل أي استثمار تجاري، من الضروري إجراء تحليل شامل للتكلفة والعائد قبل الغوص فيه. في منشور المدونة هذا، سأستكشف طرقًا مختلفة لإجراء مثل هذا التحليل لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة.

1. التكلفة المباشرة

الخطوة الأولى في أي تحليل للتكلفة والعائد هي فهم التكاليف المباشرة المرتبطة بشاشات العرض الأرضية POP. ويمكن تقسيمها إلى عدة فئات:

• تكاليف التصنيع: يتضمن ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المستخدمة في إنتاج الشاشة. على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا بـتقف عرض الكلمة الاكريليكتعد تكلفة صفائح الأكريليك عالية الجودة وعمليات القطع والتشكيل والتشطيب، بالإضافة إلى أجور العمال، جزءًا من تكاليف التصنيع. وبالمثل لحوامل عرض أرضية معدنيةوتساهم تكلفة المعادن واللحام والطلاء في هذه النفقات.
• الشحن والخدمات اللوجستية: بمجرد تصنيع شاشات العرض، فإن توصيلها إلى موقع البيع بالتجزئة يؤدي إلى تحمل تكاليف. تعتبر رسوم الشحن ومواد التعبئة والتغليف والتأمين أثناء النقل من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. يمكن أن يكون شحن شاشات العرض الأرضية الكبيرة والضخمة من POP بمثابة تكلفة كبيرة، خاصة إذا تم إرسالها إلى مواقع متعددة.
• التثبيت والإعداد: في موقع البيع بالتجزئة، يجب تثبيت شاشات العرض وإعدادها. وقد يتطلب ذلك تكاليف عمالة إضافية، خاصة إذا كان التثبيت معقدًا. قد يلزم تجميع بعض شاشات العرض في الموقع، وقد تكون هناك حاجة إلى موظفين مدربين للتأكد من إعدادها بشكل صحيح وآمن.

لحساب التكلفة المباشرة، ما عليك سوى جمع كل هذه التكاليف الفردية. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة تصنيع شاشة العرض هي 500 دولار أمريكي، وتكاليف الشحن 100 دولار أمريكي، وتكاليف التركيب 50 دولارًا أمريكيًا، فإن إجمالي التكلفة المباشرة هو 650 دولارًا أمريكيًا.

2. التكاليف غير المباشرة

بالإضافة إلى التكاليف المباشرة، هناك أيضًا تكاليف غير مباشرة يجب أخذها في الاعتبار عند التحليل.

• تكاليف الفضاء: تشغل شاشات POP الأرضية مساحة قيمة للبيع بالتجزئة. يجب تخصيص تكلفة هذه المساحة بناءً على المساحة التي تشغلها الشاشة. يمكن حساب ذلك عن طريق قسمة إجمالي الإيجار لمتجر البيع بالتجزئة على إجمالي اللقطات المربعة ثم ضربه في اللقطات المربعة التي تستخدمها الشاشة. على سبيل المثال، إذا كان المتجر يدفع إيجارًا قدره 10000 دولار شهريًا ويبلغ إجمالي مساحته 2000 قدم مربع، وتشغل الشاشة 50 قدمًا مربعًا، فإن تكلفة المساحة الشهرية للعرض هي (10000 دولار / 2000) * 50 = 250 دولارًا.
• الصيانة والصيانة: مع مرور الوقت، قد تحتاج شاشات العرض إلى التنظيف أو الإصلاحات أو التحديثات. يمكن أن تختلف هذه التكاليف اعتمادًا على نوع الشاشة والبيئة التي يتم وضعها فيها. على سبيل المثال، قد تحتاج شاشة العرض الموجودة في منطقة ذات حركة مرور عالية إلى التنظيف بشكل متكرر، وقد تتطلب شاشة العرض المعدنية الوقاية من الصدأ أو الطلاء بمرور الوقت.

3. تحليل توليد الإيرادات

الميزة الأساسية لعرض أرضية POP هي قدرتها على تحقيق الإيرادات. هناك عدة طرق لتقييم ذلك:

• رفع المبيعات: قارن مبيعات المنتجات المعروضة على الشاشة قبل وبعد تركيبها. على سبيل المثال، إذا كان المنتج يبيع 100 وحدة أسبوعيًا قبل تقديم العرض و150 وحدة أسبوعيًا بعد ذلك، فإن زيادة المبيعات تبلغ 50 وحدة أسبوعيًا. اضرب زيادة المبيعات بهامش الربح لكل وحدة لحساب الربح الإضافي الناتج. إذا كان هامش الربح لكل وحدة هو 5 دولارات، فإن الربح الأسبوعي الإضافي هو 50 * 5 دولارات = 250 دولارًا.

• مشاركة العملاء: قم بقياس عدد العملاء الذين يتفاعلون مع الشاشة. يمكن القيام بذلك من خلال عدادات حركة المرور داخل المتجر، أو الاستطلاعات، أو من خلال تحليل إشارات وسائل التواصل الاجتماعي المتعلقة بالعرض. غالبًا ما يؤدي ارتفاع مشاركة العملاء إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وفي النهاية، المزيد من المبيعات. على سبيل المثال، إذا كان لدى المتجر 1000 عميل يوميًا وتوقف 200 منهم للنظر إلى الشاشة، فإن معدل المشاركة هو 20%. يشير معدل المشاركة المرتفع إلى أن العرض يجذب الانتباه ولديه القدرة على زيادة المبيعات.

  

• الوعي بالعلامة التجارية وصورتها: يمكن لشاشة عرض POP المصممة جيدًا أن تعزز الوعي بالعلامة التجارية وتحسن صورة العلامة التجارية. في حين أنه من الصعب تحديد هذه الفوائد بشكل مباشر من حيث الإيرادات، إلا أنها يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي طويل المدى على المبيعات. على سبيل المثال، يمكن للشاشة الحديثة والملفتة للنظر أن تجعل العلامة التجارية تبدو أكثر ابتكارًا وجاذبية للعملاء.

4. حساب العائد على الاستثمار (ROI).

يعد العائد على الاستثمار مقياسًا حاسمًا في تحليل التكلفة والفوائد. يُظهر ربحية الاستثمار في شاشة عرض أرضية POP. صيغة عائد الاستثمار هي:
[ROI=\frac{Net\ Profit}{Total\ Investment}\times100%]
صافي الربح هو إجمالي الإيرادات الناتجة عن العرض مطروحًا منه إجمالي التكاليف (المباشرة وغير المباشرة). يشمل إجمالي الاستثمار جميع التكاليف المرتبطة بالعرض.

على سبيل المثال، إذا كانت التكلفة الإجمالية للعرض خلال فترة سنة واحدة هي 10000 دولار أمريكي وكان الربح الإضافي الناتج من العرض خلال نفس الفترة هو 15000 دولار أمريكي، فإن عائد الاستثمار هو (\frac{15000 - 10000}{10000}\times100% = 50%). يشير عائد الاستثمار المرتفع إلى أن الاستثمار في الشاشة مربح.

5. كسر - حتى التحليل

يساعد تحليل التعادل في تحديد النقطة التي تتساوى عندها الإيرادات المتولدة من العرض مع إجمالي التكاليف. يعد هذا أمرًا مهمًا لأنه يوضح المدة التي ستستغرقها الشاشة لبدء تحقيق الربح.
يمكن حساب نقطة التعادل (بالوحدات) باستخدام الصيغة:
[الكسر - الزوجي\ النقطة=\frac{الإجمالي\الثابت\التكاليف}{المساهمة\الهامش\لكل\وحدة}]
إجمالي التكاليف الثابتة هو مجموع كافة التكاليف التي لا تتغير مع عدد الوحدات المباعة، مثل تكلفة التصنيع والشحن والتركيب. هامش المساهمة لكل وحدة هو سعر البيع لكل وحدة مطروحًا منه التكلفة المتغيرة لكل وحدة.

على سبيل المثال، إذا كانت التكلفة الإجمالية الثابتة لشاشة العرض هي 5000 دولار، وسعر البيع لكل وحدة من المنتج على الشاشة هو 20 دولارًا، والتكلفة المتغيرة لكل وحدة هي 10 دولارات، فإن نقطة التعادل هي (\frac{5000}{20 - 10}=500) وحدة. بمجرد أن يبيع المتجر 500 وحدة من المنتج، يكون العرض قد غطى جميع تكاليفه، وأي مبيعات إضافية ستؤدي إلى الربح.

6. التحليل على المدى الطويل مقابل التحليل على المدى القصير

عند إجراء تحليل التكلفة والعائد، من المهم مراعاة التأثيرات طويلة المدى وقصيرة المدى.

• قصير الأجل: على المدى القصير، ينصب التركيز غالبًا على زيادة المبيعات الفورية والاسترداد السريع للتكاليف. على سبيل المثال، قد يتم تصميم العرض الموسمي لزيادة المبيعات خلال فترة عطلة معينة. يجب أن يأخذ تحليل التكلفة والفائدة للعرض قصير المدى في الاعتبار إمكانات المبيعات خلال هذا الإطار الزمني المحدود.
• طويل الأجل: يمكن أن يكون للعروض طويلة المدى تأثير أكبر على الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء. يجب أن يأخذ تحليل التكلفة والفوائد للعرض طويل المدى في الاعتبار التأثيرات التراكمية على المبيعات بمرور الوقت، بالإضافة إلى إمكانية تكرار الأعمال.

في الختام، يعد التحليل الشامل للتكلفة والفوائد لشاشات عرض POP أمرًا ضروريًا لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة. من خلال النظر بعناية في جميع التكاليف، سواء المباشرة أو غير المباشرة، والتقييم الدقيق لإمكانات توليد الإيرادات، يمكن للشركات تحديد ما إذا كان الاستثمار في عرض الأرضية POP جديرًا بالاهتمام. إذا كنت مهتمًا باستكشاف مجموعتنا منمنصات العرض الأرضيةأو إذا كانت لديك أسئلة حول تحليل التكلفة والعائد لاحتياجاتك المحددة، فأنا أشجعك على التواصل معنا لمناقشة فرص الشراء والتفاوض.

مراجع

• كوتلر، ب.، وأرمسترونج، ج. (2018). مبادئ التسويق. بيرسون.
• ليفيت، ت. (1960). قصر النظر التسويقي. هارفارد بزنس ريفيو.